| 参加德国科隆五金工具展的几点感受和启示 |
|
| 2006-04-05 09:15 文章来源：机电处 |
| 文章类型：原创 内容分类：调研 |
近日，徐州市机电办的同志和本市的部分企业一起参加了在德国科隆举办的五金工具展，对德国五金及机电市场进行了考察，总体感觉到，随着对外贸易的不断扩大，越来越多的中国企业走出去，到海外参展十分必要。中国商品以其质优价廉赢得了客户的青睐，竞争力得到迅速提升，欧洲市场出口前景看好，但同时也频频遭遇人员拒签和知识产权方面的诉讼，给这些中国企业带来意外的困扰和损失。
一、作为展览大国和强国，德国以其卓越的展览组织能力和展览设施为参展企业搭建了良好的发展平台。
德国是展览大国。历史悠久，已有800多年的历史，堪称展览强国。第一，展览会规模大，知名度高。该国每年举办国际经贸博览会200多个，展出净面积约1000万平方米。在西欧十大展览中心展馆中，德国占据5个，展馆面积名列世界第一。从西欧20大专业贸易展览会按净展出面积排序中德国占了16个。而汉诺威展览中心独占5个，其中名列第一的汉诺威工业博览会净面积45.6万平方米，第二名的汉诺威通信和信息技术博览会净面积43.2万平方米，有强大的吸引力。第二，展览会的国际性和专业性很强。从德国举办的国际经贸博览会的情况来看，国际性高，专业性强，国际博览会仅对贸易人员、采购商、生产厂家、行业工程技术人员、设计师等专业观众开放。一般展会国外厂商参展的都在50％以上，有的高达80％至90％，成为真正的世界卖家和买家的洽谈会。第三，展览内容丰富、分类科学、涵盖各个行业和门类。展览内容涵盖了各个门类和行业，使厂商都有机会选择适合自己所需的展会。始创于1947年的科隆五金展（PRACTICAL WORLD）是当今世界声誉最高、规模最大、影响最深最著名的专业展览会之一。展会由世界工具中心、安全技术和小五金领域、建筑和家用手工用品（DIY）等三大展区组成。2004年展会，展出面积255,000平方米，参展企业3650家。来自全球114个国家和地区的74000名专业观众到会参观采购。良好的展览环境、完善的展览设施和卓越的组织能力为中国参展企业进入国际市场提供了发展平台。
二、广阔的欧洲市场为参展企业提供了无限的商机
2005年徐州市出口欧洲市场的机电产品1869万美元，与2004年相比，增长57.76%，今年1-2月份出口欧洲市场的机电产品236万美元，增长54%，其中对德出口130万美元，增长204%。从近期看，经济分析家、欧洲央行、欧盟委员会等对未来两年欧元区经济增长前景要乐观一些，普遍预计2006年欧元区经济增长速度将提高至1.9%，2007年则达到2%，比原先的估计有所调高。德国经济规模约占欧元区整体经济规模的30%，2006年德国进出口贸易增长有并驾齐驱之势，经济分析家预计，2006年德国的出口将增长5.4%，进口增长5.1%，对整体经济增长将产生相当大的贡献。对欧盟经济良好预期和广阔的市场空间，使得大多数企业对欧盟市场充满信心，从这次成交的情况来看，中国五金工具有独特的竞争优势，徐州金虎工具公司0.5个摊位就成交了350万美元。
三、几点启示
（一）坚持品牌和市场并重，才能在国际竞争中处于主动
参加科隆五金展览会，感受颇深，国外企业非常注重自身品牌的宣传和推广，从摊位的设计、装璜、产品展示无不显示其品牌的存在，在宣传手段上通过声光电、模特展示、现场操作等多种形式使得公司品牌显得立体和生动，参展的目的早已从推销产品为主转为展示企业形象为主。反观大多数国内企业则是以寻求客户签单为主，将产品摆放在摊位上，然后坐等客户上门，品牌意识十分淡薄，至多挂一个宣传画而已。另外，市场需要培养的，有的企业仅凭一两次参展效果不好就认为产品在该地区没有市场，缺乏对市场战略、品牌战略的研究。实践证明，一个企业要想在国际竞争中处于主动，必须坚持品牌和市场并重，依靠品牌的影响力扩大国际市场份额。
（二）加强知识产权保护意识，谨防侵权或被侵
在刚刚结束的科隆五金博览会上，有多家企业被告侵权，有德国企业悄悄把中国参展商的摊位用相机照下来，还拿了产品目录和说明书，然后呈交有关法庭。科隆州立法庭共收到了50多份要求惩处“中国企业侵权”的申请。
据介绍，目前中国企业遇到的侵权诉讼主要有四类。一类是商标侵权。第二类是所谓“抄袭”别人的产品外观、结构、原理等，这占整个侵权案的80%。比如，2005年4月，在法兰克福国际灯光音响博览会上，德国博世公司就起诉中国一公司抄袭其外观设计专利。还有一类是商品的颜色、包装等涉嫌侵权。第四类是样本侵权，发生的也比较多。除了第一类，后三类都有“说不清”的因素，到底侵没侵权，主观判断的因素很大。被诉侵权往往让中国企业付出沉重代价。一次，一家中国企业在刚开始展出时，就被其竞争对手告为侵权。最后虽打赢了官司，但这家企业付出的10万欧元却只换来了一天的展出时间。
另外，企业在参展时，要备好产品专利证明。有些外国企业看到中国产品有竞争优势，但没在当地申请专利，就会抢先注册专利，使中国企业莫名其妙地就变成了侵权者。如果遇到起诉，一定要拿起法律武器，敢于保护自己。
（三）未雨绸缪，在参展人员数量上留有余地
在这次展览会上，有多家企业参展人员被拒签，据了解，这其中的原因非常复杂，既有部分中国企业知识产权经验不足的因素，企业及邀请单位信誉差，也可能存在为中国企业进入德国市场设置障碍即所谓“非关税壁垒”等。因此，在申请签证人数时，应未雨绸缪，适当增加人员，尽量避免全部拒签的后果，给企业造成不必要的损失。
|
北京时间:
