徐工重型上半年完成全年经营目标的62%

2006-08-07 16:48 文章来源：徐州日报

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从一季度喜迎开门红，到提前1个月实现任务过半，再到6月份出口首破百台、出口交货值逾亿元新高，徐工集团重型机械有限公司已连续四个月单月产销过700台。而上半年，在整个市场变数陡增的情况下，徐重轮式起重机、履带吊、混凝土泵车、举高类消防车四线产品销量突破4000台大关，实现销售收入32.7亿元，完成了全年目标的62%。

其中，汽车起重机主机市场保持55%占有率强势，其它产业市场表现更是亮点纷呈，与去年同期相比，履带吊增长75%，比行业同期增幅多出9个百分点；泵车增长157%；在消防车行业需求整体下降的情况下，登高平台消防车依然保持了小幅增长；国际市场更是突飞猛进，超出2005年全年的水平，创下了销量300台、销售收入2.86亿元的新高。

早在三年前，徐工集团董事长王民就向各下属子公司做出了“走国际化道路”的部署，徐重经营层也敏锐感到，外企涌入加剧国内竞争、带动国内用户对高品质产品需求的同时，国际市场也正在启动回升。为此，徐重总经理张玉纯加紧实施了“做强国内国际两个市场”的拓展战略。

“以内促外”拓展国际知名度。近几年来，徐重通过参加国际大型展会，建设以国际代理、外贸公司运作为基础的专业营销网络，专攻出国承揽业务的国内关键用户，使国际市场逐步形成了“中国的徐工产品价值优良”的印象。2006年，随着欧美等市场的快速升温，徐重抓住日、德、美等制造企业全球市场战线宽、交货期长等机会，依托全面升级月产达800台的制造能力，积极与实力型代理合作，全速分割、做大市场。目前，“以内促外”的效果逐步显现，出口销量增势显著，2004年同期增幅163%，2005年同期增幅258%，2006年上半年，徐重出口销量和收入已超出2005年全年水平，6月份更创下了单月过百台、销售过亿元的新纪录。

“以外促内”形成两个市场双拉动。在2004年底初步挤入国际市场尤其是澳大利亚等发达国家后，徐重并不急于追求量的增长，而是回过头来充分依托高端客户的专业水平，全速提升产品品质。现在，完成来自澳大利亚、巴西、新加坡、韩国等发达国家的改进需求累计达300余项。而这些均系统运用在徐重2006年推出的系列升级产品上，成功引导用户对新型、高品质产品的需求，而且起重机产业在国内外市场的良好形象还带动了履带吊、泵车产业销售，除本土市场的提升外，履带吊实现了批量出口，泵车也实现了出口零突破。

徐重成功构建了国内国际两个市场双拉动的共赢局面，在国内市场稳步增长的同时，出口业务更占据了中国同类出口产品总量的85%，从亚非等发展中国家到大洋洲、欧洲等发达国家，徐重已在世界五大洲60多个国家和地区开辟了“根据地”，尤其在重点市场与欧、美、日等国外强企形成了三分天下的新格局。